Wie man seine Positionierungserklärung schreibt

Eine Positionierungsaussage kann Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation Orientierung und Fokus geben. Die Erstellung einer effektiven Aussage erfordert konstruktiven Input.

Wie man seine Positionierungserklärung schreibt

Diese Aussage gibt die Richtung oder den Fokus für Ihr Unternehmen vor.

Eine Positionierungsaussage gibt Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation eine Richtung oder einen Fokus. Es ist eine sinnlose Aussage darüber, wie Ihr Unternehmen in den Köpfen Ihrer Zielgruppe wahrgenommen wird. Einfach ausgedrückt, erklärt eine Positionierungsaussage, wie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke die Bedürfnisse eines Kunden besser erfüllt als die Ihrer Mitbewerber, stellt Whatis.com fest. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie schnell eine effektive Positionierungsaussage erstellen können, die Ihre Kunden dazu bringt, Ihre Dienstleistungen oder Produkte eifrig zu suchen.

Identifizieren Sie Ihre Marke

Bevor Sie mit der Erstellung einer Positionierungsaussage beginnen, müssen Sie zunächst Ihre Marke identifizieren. Ihre Marke ist, wer Sie sind und umfasst weit mehr als nur Ihren Namen, Slogan, Ihr Zeichen, Ihr Symbol oder Ihr Design. Ihre Marke identifiziert die Elemente, die Ihre Waren, Dienstleistungen oder beides vom Wettbewerb unterscheiden.

Aber es ist mehr als das.

Ihre Marke ist die Wahrnehmung, die Verbraucher haben, wenn sie Ihren Firmennamen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt hören oder denken. Es ist das mentale Bild davon, wen Sie als Unternehmen gegenüber den Konsumenten repräsentieren. Ihre Marke wird sicherlich von den Elementen, Worten und der Kreativität beeinflusst, die alles umgeben, was Sie produzieren und den Konsumenten präsentieren – und diese Kreativität beginnt mit einer effektiven Positionierung.

Suche nach konstruktivem Input

Zuerst versammeln Sie Ihr Team. Wenn Sie ein Einzelunternehmer sind, müssen Sie möglicherweise Geschäftspartner (vielleicht aus einer Handelsgruppe oder Dienstleistungsorganisation, der Sie angehören), Freunde oder sogar Kunden über eine Online-Diskussionsgruppe zusammenbringen.

Bevor Sie sich mit Ihrem Team oder Ihrer Gruppe treffen, machen Sie eine Vorbereitungsarbeit, indem Sie die Antworten auf die folgenden Fragen kurz notieren:

  • Was ist Ihr Unternehmen oder Ihre Gruppe?
  • In welchem Geschäft bist du tätig?
  • Wem dient Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation? Für wen ist Ihr Zielmarkt bestimmt?
  • Was braucht Ihr Zielmarkt?
  • Wer sind Ihre Konkurrenten?
  • Was unterscheidet Ihr Unternehmen oder Ihre Gruppe von Ihren Mitbewerbern?
  • Was sind die einzigartigen Vorteile, die sich aus Ihren Produkten oder Dienstleistungen ergeben?

Sei brutal ehrlich.

Wenn Sie sich mit Ihrem Team, Ihren Mitarbeitern oder Kunden treffen, bitten Sie sie, brutal ehrlich zu sein. Geht über jeden Punkt hinweg und beschreibt eure Gedanken. Sie werden überrascht sein, wenn Sie feststellen, dass andere nicht mit den Bedürfnissen Ihres Zielmarktes übereinstimmen oder sogar nicht damit, wer Ihr Zielmarkt ist. Betrachten Sie Ihr Team als Ihre Mitarbeiter: Wenn sie nicht sehen, welche Unterschiede oder Vorteile Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern haben, ist es sicher, dass Ihre Kunden diese Unterscheidung auch nicht sehen.

Miles Herndon, eine in Indianapolis ansässige Branding-Agentur, schlägt vor, eine Fill-in-the-Blank-Anweisung wie:

Erwägen Sie, dies – und vielleicht ein paar andere ähnliche Aussagen – Ihren Mitarbeitern zu geben, bevor Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach tut und was es gegenüber Kunden darstellt.

Schreiben Sie einen Entwurf einer Erklärung

Verwenden Sie die obigen Informationen, um Ihre Positionierungsanweisung zu schreiben. Die Aussage sollte nicht aus einem oder zwei Sätzen oder höchstens einem kurzen Absatz bestehen. Miles Herndon schlägt diese Beispielrechnung vor:

Sobald Sie Ihre Aussage gemacht haben, gehen Sie diese kurze Checkliste durch, um sicherzustellen, dass sie sagt, was Sie ausdrücken möchten:

  • Vergewissern Sie sich, dass Ihre Aussage klar und vertretbar ist. Beachten Sie, dass eine Stellungnahme zum Ausdruck bringt, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen werden möchte.
  • Ihre Aussage sollte Klarheit, Konsistenz und Kontinuität für den Zielmarkt schaffen, den Ihr Unternehmen bedient.
  • Berücksichtigen Sie alle konstruktiven Kritikpunkte, die Ihre Mitarbeiter geäußert haben. Dies wird Ihnen helfen, eine ehrlichere und genauere Aussage zu treffen.

Schreiben Sie eine Schlusserklärung

Nachdem Sie Ihre Aussage gemacht haben, treffen Sie sich wieder mit Ihrem Team. Sei offen für Kritik und sei bereit, deine Aussage bei Bedarf zu überarbeiten. Tatsächlich sollten Sie jedem Mitglied des Teams eine Kopie der von Ihnen verfassten Erklärung zukommen lassen – sagen Sie ihm, dass es sich um einen Grobentwurf handelt – und geben Sie den Teammitgliedern die Möglichkeit, alle Änderungen vorzunehmen, die sie für notwendig halten. Verwenden Sie alle diese Eingaben, um eine endgültige Positionierungsanweisung zu erstellen.

Auch nachdem Sie eine endgültige Positionierungsaussage gemacht haben, denken Sie daran, dass Ihre Marke ein bewegliches Ziel ist: Da sich der Markt verändert, müssen Sie Ihre Positionierungsaussage möglicherweise von Zeit zu Zeit überarbeiten, um den sich ändernden Gegebenheiten Rechnung zu tragen.

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