Was ist IMU im Einzelhandel?

Initial MarkUp ist ein Konzept, das die meisten Einzelhändler eher ignorieren. Aber dies ist ein Werkzeug, das Ihnen helfen kann, die Gewinne in Ihrem Geschäft zu maximieren.

Was ist IMU im Einzelhandel?

Die Festlegung des richtigen Anfangspreises bestimmt Ihren Gewinn.

Hier ist ein Thema, das mich im Gespräch mit den Händlern fasziniert, ob sie neu im Geschäft sind oder seit Jahren ihren Laden haben. Es liegt noch viel Geld auf dem Tisch mit IMU und je mehr man es versteht, desto mehr von dem Geld kann man in die Tasche stecken.

IMU steht für Initial MarkUp, d.h. die Kalkulation, mit der der Verkaufspreis ermittelt wird, den Sie auf einen Artikel in Ihrem Geschäft setzen. Zum Beispiel, wenn Sie einen Hammer haben, der Sie $5 kostet, dann ist die IMU das Maß dafür, wie viel Sie diesen Hammer markieren, wenn Sie ihn in das Regal stellen.

Wenn Sie also den Verkaufspreis auf $10 festlegen, dann haben Sie eine 100% IMU.

Einer der größten Fehler, die Einzelhändler machen, ist, dass sie IMU in ihrem Geschäft nicht mehr Aufmerksamkeit schenken. Ich höre alle Arten von „Formeln“, die von verschiedenen Einzelhändlern verwendet werden. Für viele nutzen sie einfach die Preise aus dem Lieferantenblatt oder Katalog. Wenn der Lieferant sagt, dass die Kosten $50 und der Verkaufspreis $100 betragen, dann verwendet der Einzelhändler genau das. Aber eine wichtige Sache, die hier zu beachten ist, ist, dass das Lieferantenblatt die Preisgestaltung für das Land ist – für alle. Und Ihr Geschäft kann eine völlig andere Kostenstruktur haben als andere. In Manhattan zum Beispiel laufen die Mieten typischerweise vier- bis fünfmal so hoch wie in Dallas. Also, wenn Sie die gleiche Ware im Manhattan Store und im Dallas Store zum gleichen Preis und mit derselben IMU (vom Lieferanten) haben, welche Filiale wird nächstes Jahr hier sein und welche nicht?

Ich habe viele Einzelhändler sagen lassen, dass sie das „double plus“-System verwenden.

Dies ist, wenn Sie Keystone verwenden (oder 50% als IMU PLUS einen zusätzlichen Dollarbetrag wie $5. Sie denken, dass sie auf Größe gestoßen sind, aber hier ist, wo diese Größe versagt. Beobachten Sie, wie sich die Mathematik ändert, wenn die Kosten für das Produkt steigen:

Kosten Verkaufspreis IMU % $10 $25 60% $20 $45 56% $40 $85 53% $80 $165 52% $100 $205 51% $25

Also, diese „wunderbare“ Idee, 5 $ zum Verkaufspreis hinzuzufügen, um Verkäufe zu erklären, etc. funktioniert tatsächlich gegen Sie. Je höher die Kosten des Artikels, desto weniger IMU (und damit weniger Bruttomarge) erhalten Sie vom Produkt.

Die Einstellung Ihrer IMU ist manchmal mehr eine Kunst als eine Wissenschaft, aber das Ziel ist nicht, den höchstmöglichen Aufschlag zu erzielen, sondern das Endergebnis Ihres Geschäfts zu maximieren. Wenn der Anfangsaufschlag zu hoch ist, wird Ihr Umsatzvolumen sinken. Wenn der anfängliche Aufschlag zu niedrig ist, wird Ihr Geschäft nicht genügend Cashflow oder Gewinn generieren, um seine Betriebskosten zu decken.

Wenn Sie mit der Einrichtung Ihrer IMU zu kämpfen haben, ist einer der besten Orte, an dem Sie suchen sollten, die Staats- oder Einzelhandelsverbände. Diese Organisationen sammeln Daten von ihren Mitgliedern und helfen Ihnen zu sehen, welche Margen, IMU und Umsätze Sie aus Ihrem Bestand erhalten sollten. Als ich meine Schuhgeschäfte besaß, waren wir Mitglieder der National Shoe Retailers Association. Alle zwei Jahre erstellt der Verband einen Bericht über die Geschäftsentwicklung der Filialen im Verband. Dies war ein großartiges Werkzeug für mich, da ich eine Benchmark erhalte, an der ich mein Unternehmen messen kann.

Hier sind 3 Tipps, die Ihnen helfen, IMU einzustellen

  1. Verwalten Sie Ihre IMU nach Kategorie und Klassifizierung in Ihrem Inventar, nicht nach einer Formel wie im obigen Beispiel. Für einige Kategorien erhalten Sie möglicherweise eine 70% IMU für andere, für andere können es nur 40% sein. Man muss darauf achten, sich nicht als „teures“ Geschäft auf dem Markt zu positionieren.

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