Messe – Machen Sie diese 5 Dinge zuerst

Tun Sie diese fünf Dinge zuerst, bevor Sie an dieser Messe teilnehmen, um den besten Return on Investment aus Ihrer Messebeteiligung zu erzielen.

Machen Sie diese 5 Dinge zuerst, bevor Sie an dieser Messe teilnehmen.

Holen Sie das Beste aus dieser Messe heraus, indem Sie sich im Voraus vorbereiten.

Messen können ein unglaublich effektives Werbe- und Verkaufstool für kleine Unternehmen sein. Aber sie können auch eine komplette Verschwendung von Zeit und Geld sein. Und ob eine Messe ein Riesenerfolg oder ein Ausrottungstermin für Ihr kleines Unternehmen ist, hängt stark von Ihrer Vorarbeit ab. So erzielen Sie den besten Return on Investment durch die Teilnahme an einer beliebigen Messe.

1) Setzen Sie sich klare Ziele für Ihre Messebeteiligung.

Was willst du davon haben? Erwarten Sie, eine bestimmte Menge an Lagerbeständen auf der Messe zu verkaufen oder erwarten Sie, dass sie einer bestimmten Anzahl von Großhändlern bekannt werden? Konzentrieren Sie sich auf Promotion oder hoffen Sie, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen? Oder versuchen Sie, Ihr Unternehmen für einen möglichen Verkauf zu positionieren?

Sie können natürlich mehr als ein Ziel haben, aber der Punkt ist, dass Sie sich darüber im Klaren sein müssen, was Ihre Teilnahme an der Messe bewirken wird.

2) Recherche der Messe.

Sie müssen die Messen wählen, die Ihrem Unternehmen den besten Return on Investment im Hinblick auf Ihre Ziele bieten. Wenn Ihr Ziel der Verkauf vor Ort ist, ist ein Stand auf dieser großen, spritzigen Messe, auf der Ihr Messeauftritt einer von einem Dutzend ähnlicher Produkte ist, möglicherweise nicht die beste Wahl.

Sie möchten die Messe wählen, die am besten auf das Publikum abzielt, das Sie erreichen möchten, und die am besten zu Ihren Teilnahmezielen passt. Erfahren Sie, was die Ziele der jeweiligen Messe sind und untersuchen und bewerten Sie das Publikum der Messe.

3) Sobald Sie sich für eine bestimmte Messe entschieden haben, planen Sie Ihr Budget und buchen Sie Ihre Fläche.

Erfahren Sie alles, was Sie über Ihren Raum wissen können, einschließlich, wo er sich auf dem Boden befindet, welche Art von anderen Messeauftritten er umgibt, ob es sich um einen stark frequentierten oder wenig frequentierten Bereich handelt, und die physischen Bedingungen Ihrer Ausstellungsfläche, wie z.B. Beleuchtung.

Buchen Sie Ihren Platz so früh wie möglich – viele Messen bieten erhebliche Frühbucherrabatte gegenüber den Buchungen innerhalb eines Monats nach der Veranstaltung.

Entscheiden Sie anhand Ihres Budgets, wie viel Standfläche Sie für Ihr Display benötigen. Es ist schön, ein großes Display zu haben, aber ein kleinerer, einfacherer Stand kann genauso effektiv sein – schließlich geht es darum, Verbindungen herzustellen und neue Kunden zu gewinnen.

4) Planen Sie Ihre Messeauftritte in Bezug auf Ihr Publikum.

An wen richten Sie sich mit Ihrem Messeauftritt? Privatkunden? Großhandelskäufer? Andere Unternehmen in Ihrer Branche? Unterschiedliche Zielgruppen “shopen” Messen unterschiedlich und haben unterschiedliche Bedürfnisse.

5) Werben Sie im Voraus.

Machen Sie deutlich, dass Sie an einer bestimmten Messe teilnehmen, indem Sie Ihre Kunden, Kunden, Lieferanten und andere Kontakte einladen, an der Messe teilzunehmen. (Achten Sie darauf, dass Sie ihnen alle Details mitteilen, wie z.B. Ihre Standnummer.) Wenn Sie eine haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren kommenden Messeauftritt auch auf Ihrer Website bewerben.

Der nächste Schritt

Jetzt sind Sie bereit, an dieser Messe teilzunehmen – fast. Die nächste Stufe der Messeplanung ist es, herauszufinden, wie man einen Messeauftritt zusammenstellt, der das Publikum, das Sie ansprechen wollen, anzieht und beeindruckt. Siehe diese Artikel für weitere Informationen:

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