Möchten Sie ein Unternehmen kaufen? Hier sind die Schritte

Möchten Sie ein Unternehmen kaufen? Hier sind die Schritte, einschließlich der Zusammenstellung Ihres Teams, der Durchführung von Due Diligence-Prüfungen, der Verhandlung und Unterzeichnung der endgültigen Dokumente.

Möchten Sie ein Unternehmen kaufen? Hier sind die Schritte

Sie haben ein Unternehmen gefunden, das Sie kaufen möchten. Was machst du jetzt? In diesem Artikel werden wir uns mit den Schritten befassen, die Sie unternehmen müssen, um dieses Unternehmen zu Ihrem eigenen zu machen.

1. Bringen Sie Ihr Team zusammen

Bevor Sie in den Prozess der Bewertung eines potenziellen Unternehmens für den Verkauf und die Verhandlung einsteigen, benötigen Sie einige Hilfe von Unternehmensberatern, einschließlich:

  • Ein Wirtschaftsprüfer (CPA), der Ihnen hilft, die Bücher und Finanzen zu überprüfen. Ihr Buchhalter wird während dieses Prozesses Ihre “rechte Hand” sein; suchen Sie jemanden, der mit dem Anwalt und Ihnen als Team zusammenarbeiten kann. Buchhalter sind von Natur aus konservativ, und einige sind gute Auditoren, aber keine guten Berater – suchen Sie einen, der selbstbewusst, aber nicht aggressiv ist.
  • Ein Anwalt, der bei der Vorbereitung und Überprüfung von Dokumenten für den Verkauf hilft.
  • Es sei denn, Sie haben das Geld für den Kauf, müssen Sie einen Kreditgeber für den Kauf bekommen.
  • Sie können auch mit Versicherungsberatern sprechen, von denen Sie eine Betriebs- (Schaden- und Unfallversicherung) und eine Kunstfehlerversicherung (von separaten Unternehmen) erwerben.
  • Ein Geschäftsmakler. Einige Geschäftsabschlüsse werden über einen Broker getätigt. Wie beim Verkauf eines Hauses erhält der Makler vom Verkäufer eine Provision (bis zu 10%) für seine Arbeit, die bei Abschluss fällig wird. Hier sind einige Tipps für die Suche nach einem guten Business Broker.

2. Durchführung einer Voruntersuchung, einschließlich Due Diligence

Bevor Sie ein erstes Angebot für einen Geschäftskauf zusammenstellen, gibt es viele Fragen, auf die Sie Antworten haben müssen. Es gibt 7 Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie mit dem Prozess des Kaufs eines Unternehmens fortfahren.

Die Sorgfaltspflicht wird vom Käufer und seinem Buchhalter und Rechtsanwalt nach Unterzeichnung der Kaufabsicht, aber vor dem formalen Kaufvertrag durchgeführt. Der Zweck der Sorgfaltspflicht ist es, Ihnen zu ermöglichen, das Unternehmen gründlich zu untersuchen, damit Sie vor dem Kauf eine fundierte Entscheidung treffen können. Es ist auch eine Möglichkeit, Ihre Fehler zuerst auf dem Papier zu machen. Verwenden Sie Ihre Berater, insbesondere Ihren Buchhalter, um Ihnen bei der Prüfung der Bücher und Aufzeichnungen zu helfen. Sie werden Jahresabschlüsse und Steuererklärungen der letzten vier bis fünf Jahre sehen wollen.

Während dieser Due-Diligence-Periode sollten Sie es tun:

  • Hängen Sie ein paar Tage im Unternehmen herum; sprechen Sie mit Mitarbeitern, Arbeitern und Kunden.
  • Schauen Sie sich die Konkurrenz und ihre Positionen an. Wie werben sie sich selbst? Wie geht es ihnen finanziell?
  • Schauen Sie sich mögliche zukünftige Reparaturmodifikationen an.
  • Schauen Sie sich Dokumente an, die Pfandrechte oder Urteile zeigen, die für die Vermögenswerte bezahlt werden müssen.
  • Überprüfen Sie die OSHA- und ADA-Anforderungen für die Einrichtung.
  • Stellen Sie sicher, dass genügend Cash Flow vorhanden ist, um Sie persönlich zu unterstützen.
  • Betrachten Sie alle Rechtsverträge, die im laufenden Geschäft abgeschlossen wurden, einschließlich Leasingverträgen und Lieferantenkaufverträgen.
  • Analysieren Sie die Forderungsausfälle der Praxis, die Alterung der Forderungen und die aktuelle Inkassopolitik.

Einige Bereiche, auf die Sie sich bei der Due Diligence konzentrieren sollten:

  • Betrachten Sie das monatliche Bruttoeinkommen für mindestens drei Jahre. Überprüfen Sie die Steuererklärungen für das Unternehmen für drei Jahre oder mehr; überprüfen Sie alle Informationen mit etwas anderem.
  • Betrachten Sie die Gemeinkosten (Fixkosten) im Vergleich zum nationalen Durchschnitt (% des Bruttoumsatzes).
  • Betrachten Sie die Daten zur Lohnsteuer (941 Formulare usw.) und die in den letzten 3 Jahren ausgezahlten Löhne. Werden die Lohnsteuern rechtzeitig bezahlt?
  • Überprüfen Sie die Rentabilität, indem Sie Gemeinkosten und Schulden vom Bruttoeinkommen (vor Aufwendungen) abziehen. Überprüfen Sie mit dem Einkommen des Eigentümers aus dem Unternehmen.
  • Bereite eine Liste von Fragen vor; wenn du keine Antworten bekommst, frage warum.

3. Unterzeichnen Sie einen Letter of Intent.

Häufig wird der Verkäufer bei einem Unternehmenskauf vom Käufer verlangen, dass er eine Absichtserklärung unterzeichnet. Dies ist eine unverbindliche Vereinbarung, die es dem Käufer verbietet, Informationen über das Unternehmen an Außenstehende weiterzugeben. Das Schreiben dient auch dazu, den Verkäufer davon abzuhalten, während dieser Zeit mit anderen potenziellen Käufern zu sprechen oder zu verhandeln. Das Schreiben ermöglicht es dem Käufer dann, eine gründlichere Bewertung des Unternehmens vorzunehmen und die Verhandlungen fortzusetzen.

4. Bedingungen verhandeln

Ihr Verhandlungsgespräch mit dem Eigentümer kann wichtiger sein als ein Vorstellungsgespräch. Vergiss nicht, dass diese Person nicht nur ein Unternehmen verkauft, sondern auch ein Leben.

Denken Sie daran, dass diese häufigen Fehler von Verkäufern gemacht werden:

  • Unrealistischer Preis
  • Missverständnis von “verstecktem Gewinn”.
  • Angenommen, der Käufer kennt das Gebiet.
  • Mangelnde Rechtsberatung
  • Unverstandenes Käufermotiv
  • Unzureichende Dokumentation

Ein Teil dieser Verhandlungen beinhaltet die Analyse der Unternehmensbewertung, die von einem Gutachter durchgeführt wird. Diese Bewertung ist jedoch nur ein Ausgangspunkt. Die Verhandlung kommt zu einer Einigung zwischen beiden Parteien.

5. Den Deal abschließen

Der Abschluss eines Geschäftsabschlusses ist die Zeit, in der sich beide Parteien – und ihre Anwälte – zusammenfinden, um Dokumente zu unterschreiben und Schecks an den Tisch zu legen. Zu diesem Zeitpunkt ist die gesamte Arbeit erledigt, und es gibt keinen Raum mehr für Verhandlungen oder Änderungen.

Zum Abschluss müssen möglicherweise eine Reihe von Dokumenten unterzeichnet werden:

  • Der Kaufvertrag, der den Nachweis über das Eigentum an Vermögenswerten darstellt und das formelle Dokument ist, das das Eigentum an dem Unternehmen und seinen Vermögenswerten darstellt.
  • Sicherungsvereinbarung (Pfandrecht), die nachweist, dass die Vermögenswerte vom Verkäufer belastet werden, bis der Wechsel bezahlt ist.
  • Kaufvertrag, der möglicherweise bereits als Absichtserklärung unterzeichnet wurde.

Der Kaufpreis kann in verschiedenen Teilen fällig werden:

  • Ernsthafte Gelder (bereits bezahlt) werden abgezogen.
  • Der Saldo der Anzahlung wird ebenfalls abgezogen.
  • Haftungsübernahme oder bezahlter Verkäuferanteil abgezogen
  • Restbetrag in einem Schuldschein

Teile des Kaufpreises können auch bestimmten Zahlungen und Betriebsvermögen zugeordnet werden: Wettbewerbsverbot, Handelsname, Marken und ein separater Beratungsvertrag (mit dem Verkäufer).

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